Passives Einkommen: 5 Dinge, die dein strategischer Funnel unbedingt braucht

Der Traum vom passiven Einkommen ist für viele Unternehmerinnen eine verlockende Vorstellung. Mit einem gut durchdachten Funnel kannst du diesen Traum in die Realität umsetzen. Der Schlüssel liegt in der strategischen Planung und Umsetzung. Hier erfährst du, welche fünf Dinge du beachten solltest, um deinen Funnel effektiv aufzubauen, damit deine Leads zu Kunden werden, die regelmäßig bei dir kaufen.

Was ist ein strategischer Funnel und warum ist er wichtig für passives Einkommen?

Stell dir vor, du hast einen riesigen Trichter in deiner Küche. Du gießt oben etwas hinein, und es fließt langsam und kontrolliert nach unten. Ein Funnel, oder Verkaufstrichter, funktioniert ähnlich, aber statt Flüssigkeit geht es um Menschen, die an deinen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Der Funnel hilft dabei, diese Interessenten schrittweise zu Kunden zu machen, die tatsächlich etwas kaufen.

Wie funktioniert ein Funnel?

Ein Funnel ist wie ein spannendes Abenteuer für potenzielle Kunden. Stell dir vor, jemand entdeckt deine Webseite oder ein Angebot – das ist der Anfang ihrer Reise durch den Funnel. Der Prozess besteht aus mehreren Schritten, die Interessenten durchlaufen, bevor sie sich entscheiden, etwas zu kaufen. Diese Schritte helfen dir, den Menschen das zu geben, was sie wirklich brauchen oder wollen.

1. Bewusstsein (Awareness):
   • Dies ist der Moment, in dem jemand zum ersten Mal von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung erfährt. Vielleicht finden sie es in einem sozialen Netzwerk, über eine Anzeige oder durch eine Empfehlung von Freunden. Dein Ziel hier ist es, Interesse zu wecken und die Leute neugierig zu machen.
2. Interesse (Interest):
   • Nachdem du das Interesse der Menschen geweckt hast, möchtest du, dass sie mehr über dein Angebot erfahren. Du teilst Informationen, die ihnen zeigen, wie dein Produkt ihnen helfen kann oder welches Problem es löst. Dies kann durch Blogartikel, Videos oder E-Mail-Newsletter geschehen.
3. Entscheidung (Decision):
   • In dieser Phase überlegen die Menschen, ob sie dein Produkt wirklich kaufen möchten. Sie vergleichen es vielleicht mit anderen Optionen und denken darüber nach, ob es ihnen den Preis wert ist. Hier ist es wichtig, ihnen gute Gründe zu geben, warum dein Angebot das Beste ist und Vertrauen aufzubauen. Dies erreichst du zum Beispiel durch durch Kundenbewertungen oder spezielle Rabatte.
4. Handlung (Action):
   • Schließlich entscheidet sich der Kunde für den Kauf. Sie klicken auf den „Kaufen“-Button, geben ihre Daten ein und tätigen den Kauf. Das ist der Moment, in dem der Funnel seine Arbeit erledigt, um Leads in Kunden zu verwandeln.

Warum ist ein Funnel wichtig für passives Einkommen?

Passives Einkommen bedeutet, dass du Geld verdienen kannst, ohne ständig aktiv daran arbeiten zu müssen. Ein Funnel kann dir dabei helfen, weil er automatisch funktioniert. Das bedeutet, dass der Prozess für den Kunden, durch diese Phasen zu gehen, fast von allein abläuft, wenn du ihn einmal eingerichtet hast.

• Automatisierung: Ein Funnel arbeitet 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche. Auch wenn du schläfst, kann er weiter Interessenten in Kunden verwandeln.
• Gezielte Ansprache: Ein guter Funnel spricht genau die Bedürfnisse und Fragen deiner potenziellen Kunden an. Er bietet die richtigen Informationen zur richtigen Zeit und führt die Menschen sanft durch die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses. So entsteht die perfekte customer journey
• Skalierbarkeit: Ein Funnel kann mit deinem Geschäft wachsen. Wenn du mehr Produkte oder Dienstleistungen anbietest, kannst du den Funnel anpassen oder erweitern, ohne dass du jeden Tag mehr arbeiten musst.

Der Funnel ist wie ein unsichtbarer Verkäufer, der dir hilft, kontinuierlich Einnahmen zu generieren. Er nimmt dir viel Arbeit ab und sorgt dafür, dass Interessenten zu zahlenden Kunden werden, indem er ihre Bedürfnisse und Fragen berücksichtigt. So kannst du dich darauf konzentrieren, neue Produkte zu entwickeln oder andere spannende Projekte anzugehen, während der Funnel für dich arbeitet.

Die Strategie von Russell Brunson: Ein kurzer Überblick

Stell dir vor, du bist in einem riesigen Einkaufszentrum voller Geschäfte, die alle um deine Aufmerksamkeit buhlen. Wie entscheidest du, in welches Geschäft du gehst? Und noch wichtiger, was bringt dich dazu, immer wieder zu einem bestimmten Geschäft zurückzukehren? Genau das ist die Kunst, die Russell Brunson, ein bekannter Experte im Online-Marketing, perfektioniert hat.

Wer ist Russell Brunson?

Russell Brunson ist ein Unternehmer und Marketing-Guru, der bekannt dafür ist, wie er Unternehmen dabei hilft, ihre Produkte und Dienstleistungen online zu verkaufen. Er hat unzählige Unternehmen darin geschult, wie sie ihre Verkaufsprozesse verbessern können. Dabei hat er einen besonderen Fokus auf den Funnel-Aufbau gelegt, um Kunden nicht nur für einen einmaligen Kauf zu gewinnen, sondern sie langfristig zu binden.

Was macht seine Strategie so besonders?

1. Langfristige Kundenbindung:
   • Brunson lehrt, dass es nicht ausreicht, Kunden nur einmal zum Kauf zu bewegen. Es ist viel wertvoller, eine Beziehung aufzubauen, die dafür sorgt, dass die Kunden immer wieder zurückkommen. Er nennt dies den „Lebenszeitwert des Kunden“. Das bedeutet, wie viel ein Kunde im Laufe der Zeit bei deinem Unternehmen ausgibt, nicht nur bei einem einzigen Kauf.
2. Angebot von Mehrwert:
   • Ein zentraler Bestandteil seiner Strategie ist es, den Kunden echten Mehrwert zu bieten. Das kann durch nützliche Informationen, hilfreiche Tipps oder besondere Angebote geschehen, die den Kunden zeigen, dass sie mehr bekommen, als sie erwarten.
3. Upsells und Downsells:
   • Diese Begriffe mögen kompliziert klingen, aber sie sind eigentlich recht einfach. Ein Upsell ist, wenn du einem Kunden, der schon etwas gekauft hat, ein zusätzliches Produkt oder eine Dienstleistung anbietest, die sein ursprüngliches Kaufinteresse ergänzt. Denk an ein Videospiel, bei dem du auch die passenden Controller kaufen kannst.
   • Ein Downsell hingegen ist ein Angebot, das gemacht wird, wenn der Kunde das ursprüngliche Angebot ablehnt. Vielleicht möchtest du ihm eine günstigere Option anbieten, die seinen Bedürfnissen dennoch gerecht wird. Stell dir vor, du bietest jemandem einen Teddybären an, und wenn sie diesen ablehnen, schlägst du einen kleineren und günstigeren Plüschhasen vor.

Wie funktioniert das alles zusammen?

Brunsons Strategie sorgt dafür, dass der Funnel nicht nur ein einmaliger Verkaufsprozess ist, sondern ein System, das den Kunden durch verschiedene Angebote führt und ihn ermutigt, immer wiederzukommen. Das ist besonders wichtig für passives Einkommen, da du so nicht ständig neue Kunden finden musst. Stattdessen arbeitest du daran, dass die bestehenden Kunden immer wieder bei dir kaufen.

Sein Ansatz zeigt, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und ihnen Lösungen anzubieten, die ihr Leben verbessern. Mit dieser Strategie kannst du durch die Optimierung des Sales Funnels einen nachhaltigen Erfolg erzielen, der nicht nur auf einmaligen Verkäufen basiert, sondern auf einer tiefen Verbindung mit deinen Kunden.

5 Dinge, die du beim Aufbau eines Funnels für passives Einkommen beachten solltest

1. Kenne deine Zielgruppe

Stell dir vor, du möchtest einen neuen Snack für deine Freunde kreieren. Bevor du anfängst, zu experimentieren, ist es hilfreich zu wissen, was sie gerne mögen. Bevorzugen sie süße oder salzige Snacks? Sind sie Vegetarier oder haben sie Allergien? Ähnlich verhält es sich mit der Zielgruppe in deinem Online-Business. Du musst wissen, wer deine potenziellen Kunden sind und was sie wirklich wollen, um ihnen die besten Angebote zu machen.

Was bedeutet es, deine Zielgruppe zu kennen?

Deine Zielgruppe ist die Gruppe von Menschen, die am wahrscheinlichsten an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung interessiert sind. Sie haben oft ähnliche Merkmale oder Bedürfnisse. Vielleicht sind es junge Mütter, die nach praktischen Tipps für den Alltag suchen, oder Technikfans, die immer auf der Suche nach den neuesten Gadgets sind. Das Verständnis deiner Zielgruppe bedeutet, genau zu wissen, wer diese Menschen sind, welche Herausforderungen sie haben und wie du ihnen helfen kannst.

Warum ist es wichtig, die Zielgruppe zu verstehen?

Wenn du weißt, was deine Zielgruppe braucht oder möchte, kannst du Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die sie wirklich anspricht und ihnen hilft. Das erhöht die Chance, dass sie von dir kaufen. Wenn du hingegen einfach versuchst, alles an jeden zu verkaufen, wird niemand wirklich das Gefühl haben, dass dein Angebot speziell für sie gemacht ist.

Stell dir vor, du bist ein Musiker und spielst vor einem Publikum, das Jazz liebt, aber du spielst nur Rockmusik. Wahrscheinlich werden sie nicht begeistert sein. Ähnlich verhält es sich im Business: Du musst die „Musik“ spielen, die deine Zielgruppe hören möchte.

Wie du es umsetzen kannst: Nutze Umfragen, Analysen von Social-Media-Interaktionen und Feedbacks von bestehenden Kunden, um ein genaues Bild deiner Zielgruppe zu bekommen.

2. Biete echten Mehrwert

Stell dir vor, du möchtest jemandem ein Geschenk machen. Anstatt etwas Gewöhnliches zu schenken, überlegst du dir etwas, das der Person wirklich hilft oder Freude bereitet. Genauso funktioniert es im Online-Business, wenn du deinen Kunden einen echten Mehrwert bietest.

Was bedeutet es, echten Mehrwert zu bieten?

Mehrwert bedeutet, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung nicht nur eine Lösung bietet, sondern auch zusätzliche Vorteile, die deine Kunden begeistern. Es geht darum, mehr zu liefern, als der Kunde erwartet, und dabei ihre Probleme auf eine Weise zu lösen, die wirklich nützlich und wertvoll ist.

Warum ist es wichtig, Mehrwert zu bieten?

Kunden sind eher bereit, ihr Geld für Produkte oder Dienstleistungen auszugeben, die ihnen einen klaren Nutzen bringen. Wenn sie merken, dass dein Angebot ihnen wirklich hilft, sind sie zufriedener und kommen wahrscheinlich immer wieder zurück, um bei dir zu kaufen. Außerdem sprechen zufriedene Kunden oft positiv über dein Produkt und empfehlen es weiter, was dir neue Kunden bringen kann.

Ein Beispiel mit einem Freebie: Stell dir vor, du bist ein Fotograf, der seine Dienstleistungen online anbietet. Um potenzielle Kunden in deinen Funnel zu bringen, könntest du ein kostenloses E-Book anbieten, das die „10 besten Tipps für beeindruckende Smartphone-Fotografie“ enthält. Dieses Freebie zieht Interessenten an, die ihre Fotografie-Fähigkeiten verbessern möchten, und bietet ihnen sofortigen Mehrwert. Im Gegenzug erhalten sie einen praktischen Leitfaden, und du bekommst ihre E-Mail-Adresse, um sie weiter durch deinen Funnel zu führen. Danach kannst du ihnen gezielte E-Mails mit weiteren Tipps, Tutorials und Informationen zu deinen professionellen Fotodienstleistungen senden.

Wie du es umsetzen kannst: Entwickle Inhalte oder Produkte, die ein spezifisches Problem lösen. Dies kann ein E-Book, ein Webinar oder ein exklusiver Kurs sein, der den Kunden weiterhilft.

3. Automatisierung ist der Schlüssel

Stell dir vor, du hast eine Maschine, die ohne dein Zutun ununterbrochen funktioniert und dir dabei hilft, deine Ziele zu erreichen. Genau das kann Automatisierung für dein Online-Business bewirken. Sie nimmt dir viele Aufgaben ab, sodass du dich auf die wichtigen Dinge konzentrieren kannst.

Was bedeutet Automatisierung?

Automatisierung bedeutet, dass du Prozesse in deinem Geschäft so einrichtest, dass sie von alleine ablaufen. Das kann alles sein, von der Verwaltung deiner E-Mails bis hin zur Abwicklung von Verkäufen. Du stellst die Regeln einmal ein, und dann kümmert sich die Technik darum, alles reibungslos ablaufen zu lassen.

Warum ist Automatisierung wichtig?

Automatisierung ist entscheidend, um ein echtes passives Einkommen zu erzielen. Sie stellt sicher, dass dein Funnel 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche funktioniert, ohne dass du ständig manuell eingreifen musst. Stell dir vor, du verkaufst ein Produkt online. Dank Automatisierung kannst du auch dann Verkäufe tätigen, wenn du schläfst, im Urlaub bist oder an neuen Projekten arbeitest. Das bedeutet, dass dein Einkommen nicht mehr an deine aktive Arbeitszeit gebunden ist.

• Zeitersparnis: Automatisierung nimmt dir lästige, wiederkehrende Aufgaben ab, sodass du deine Zeit für strategische Entscheidungen und kreative Projekte nutzen kannst.
• Konsistenz: Automatisierte Prozesse laufen jedes Mal gleich ab, ohne Fehler oder Auslassungen. Das sorgt für eine gleichbleibende Qualität in der Kundenkommunikation und Abwicklung.

Wie kannst du Automatisierung umsetzen?

Hier sind einige Schritte, um die Automatisierung in deinem Business erfolgreich einzusetzen:

• Tools für Automatisierung: Nutze Werkzeuge, die dir helfen, wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren. Zum Beispiel kannst du mit E-Mail-Automatisierungstools wie Mailchimp oder ActiveCampaign automatisierte E-Mail-Sequenzen erstellen. Diese Tools senden automatisch E-Mails an deine Kunden, basierend auf deren Verhalten oder Interessen.
• Landing Pages und Verkaufsprozesse: Erstelle Landing Pages (spezielle Webseiten, auf die potenzielle Kunden gelenkt werden), die automatisch mit deinem Funnel verknüpft sind. Wenn jemand auf deine Anzeige klickt, landet er auf dieser Seite und erhält alle Informationen, die er braucht, um sich für dein Angebot zu interessieren.
• E-Mail-Sequenzen: Richten automatisierte E-Mail-Sequenzen ein, die potenzielle Kunden durch deinen Funnel führen. Beginne mit einer Begrüßungsnachricht, die mehr über dein Angebot verrät, und folge mit weiteren E-Mails, die den Kunden Schritt für Schritt zu einem Kauf führen.
• Verkaufsabwicklung: Automatisiere den Verkaufsprozess, indem du Online-Shops oder Verkaufsplattformen nutzt, die Bestellungen und Zahlungen automatisch verarbeiten. Das ermöglicht es dir, Verkäufe ohne manuelles Eingreifen abzuwickeln.

Durch die Automatisierung deiner Prozesse kannst du sicherstellen, dass dein Funnel effizient und zuverlässig arbeitet. Das gibt dir die Freiheit, dich auf andere wichtige Geschäftsbereiche zu konzentrieren und dein Business weiterzuentwickeln.

4. Testen und Optimieren

Kein Funnel ist von Anfang an perfekt, deshalb musst du zu Beginn natürlich erstmal testen, ob dein Funnel funktioniert. Testen und Optimieren bedeutet aber auch, deinen Funnel regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um seine Leistung zu verbessern und regelmässig Leads in zahlende Kunden zu verwandeln. Dabei geht es darum, herauszufinden, welche Elemente am besten funktionieren und wo es Potenzial für Verbesserungen gibt.

Warum ist Testen und Optimieren wichtig?

Durch kontinuierliches Testen und Anpassen kannst du die Effizienz deines Funnels erheblich steigern und deinen Umsatz maximieren. Es gibt viele Gründe, warum das wichtig ist:

• Verbesserung der Conversion-Rate: Testen hilft dir, zu verstehen, welche Elemente deines Funnels die meisten Conversions (Käufe) generieren, sodass du deine Strategie entsprechend anpassen kannst.
• Erkenntnisse gewinnen: Du sammelst wertvolle Daten darüber, wie deine Kunden auf verschiedene Aspekte deines Funnels reagieren. Diese Informationen sind entscheidend, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Wie kannst du Testen und Optimieren umsetzen?

Hier sind einige Schritte, um deinen Funnel effektiv zu testen und zu optimieren:

• A/B-Tests durchführen: Ein A/B-Test ist ein Verfahren, bei dem du zwei Versionen eines Elements deines Funnels vergleichst, um zu sehen, welche besser funktioniert. Zum Beispiel könntest du zwei verschiedene Überschriften für deine Landing Page testen, um herauszufinden, welche mehr Besucher zum Klicken anregt.
• Elemente testen: Teste verschiedene Elemente deines Funnels, wie Überschriften, Call-to-Actions (CTAs) und Layouts. Probiere unterschiedliche Farben, Texte oder Platzierungen aus, um zu sehen, was am besten ankommt.
• Ergebnisse analysieren: Nutze Analysetools, um die Ergebnisse deiner Tests zu überprüfen. Achte darauf, welche Version die besten Ergebnisse liefert, und verwende diese Erkenntnisse, um deinen Funnel weiter zu optimieren.
• Regelmäßige Anpassungen: Testen ist kein einmaliger Vorgang. Überprüfe deinen Funnel regelmäßig und nimm Anpassungen vor, um auf Veränderungen im Markt oder im Kundenverhalten zu reagieren.

Durch regelmäßiges Testen und Optimieren kannst du sicherstellen, dass dein Funnel immer auf dem neuesten Stand ist und optimal funktioniert. So maximierst du nicht nur deinen Umsatz, sondern sorgst auch dafür, dass deine Kunden eine großartige Erfahrung machen.

5. Die Macht der Upsells und Downsells

Upsells und Downsells sind zusätzliche Verkaufsstrategien, die du nutzen kannst, um den Umsatz mit deinen bestehenden Kunden zu steigern. Nachdem ein Kunde einen ersten Kauf getätigt hat, bietest du ihm weitere Produkte oder Dienstleistungen an, die den ursprünglichen Kauf ergänzen oder eine günstigere Alternative darstellen.

Warum sind Upsells und Downsells wichtig?

Diese Strategien sind entscheidend, um den Gewinn pro Kunde zu maximieren. Sie sind ein wesentlicher Bestandteil von Russell Brunsons Ansatz, der darauf abzielt, den Wert jedes Kundenkontakts zu erhöhen. Durch Upsells und Downsells kannst du deinen Kunden mehr Wert bieten und gleichzeitig deine Einnahmen steigern.

• Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts: Indem du weitere Produkte oder Dienstleistungen anbietest, kannst du den Gesamtbetrag, den ein Kunde ausgibt, erhöhen.
• Verbesserung der Kundenzufriedenheit: Wenn du den Kunden Angebote machst, die ihren Bedürfnissen entsprechen und ihnen zusätzlichen Nutzen bringen, fühlen sie sich wertgeschätzt und verstanden.

Wie kannst du Upsells und Downsells umsetzen?

Hier sind einige Schritte, um diese Strategien effektiv in deinem Funnel zu integrieren:

• Entwicklung ergänzender Produkte: Überlege dir, welche Produkte oder Dienstleistungen gut zu dem passen, was der Kunde bereits gekauft hat. Ein Beispiel könnte sein, wenn jemand einen Online-Kurs über Fotografie kauft, könntest du als Upsell einen zusätzlichen Kurs über Bildbearbeitung anbieten.
• Strategische Platzierung: Biete das Upsell unmittelbar nach dem ersten Kauf an, wenn der Kunde bereits in Kauflaune ist. Nutze den Moment, um auf zusätzliche Produkte hinzuweisen, die den ursprünglichen Kaufwert erhöhen.
• Downsell-Angebote: Wenn ein Kunde dein Upsell-Angebot ablehnt, biete ihm eine günstigere Alternative an, die trotzdem wertvoll ist. Das könnte ein kleinerer Kurs oder ein E-Book sein, das ebenfalls von Nutzen ist.
• Klarer Nutzen: Stelle sicher, dass die zusätzlichen Angebote einen klaren Nutzen bieten und den Wert des ursprünglichen Kaufs erhöhen. Achte darauf, dass diese Angebote relevant und für den Kunden sinnvoll sind.

Indem du Upsells und Downsells in deinen Funnel integrierst, kannst du nicht nur deinen Umsatz steigern, sondern auch das Einkaufserlebnis deiner Kunden verbessern. Diese Strategien helfen dir, langfristige Beziehungen zu deinen Kunden aufzubauen, indem du ihnen kontinuierlich Mehrwert bietest.

Fazit 

Der Aufbau eines Funnels, der dir passives Einkommen bringt, braucht eine gute Planung und muss sorgfältig umgesetzt werden. Wenn du die wichtigen Punkte im Blick behältst und eine bewährte Strategie anwendest, kannst du ein System aufbauen, das dir langfristig hilft, Geld zu verdienen.

1. Sorgfältige Planung: Beim Aufbau deines Funnels ist es wichtig, alles genau zu planen. Überlege, welche Schritte nötig sind, um die richtigen Menschen zu erreichen und wie du ihnen dein Angebot zeigen kannst.
2. Einsatz von Upsells und Downsells: Eine effektive Strategie, um den Umsatz zu steigern, ist die Verwendung von Upsells und Downsells. Dabei bietest du den Kunden zusätzliche oder alternative Produkte an, die ihren ursprünglichen Kauf ergänzen oder ersetzen können. So kannst du den Wert pro Kunde erhöhen und gleichzeitig den Kundenzufriedenheitsgrad steigern.
3. Langfristiges Arbeiten: Ein gut geplanter Funnel arbeitet für dich, auch wenn du gerade etwas anderes machst. Er sorgt dafür, dass Menschen deine Produkte sehen und kaufen können, ohne dass du ständig dabei sein musst.
4. Tools und Ressourcen: Es gibt viele Hilfsmittel und Programme, die dir beim Aufbau und der Verwaltung deines Funnels helfen können. Sie machen es einfacher, alles zu organisieren und zu automatisieren.

Starte jetzt mit der Planung deines eigenen Funnels und entdecke die Möglichkeiten, die dir passives Einkommen bieten kann. Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du deinen Funnel erfolgreich aufbaust und die richtigen Techniken einsetzt, dann trete meinem Strategie & Technik Club bei. Dort findest du alles, was du brauchst, um deinen Funnel erfolgreich zu gestalten – von Experten-Tipps bis zu praktischen Tools. Lass uns gemeinsam daran arbeiten, dein Online-Business zu stärken und erfolgreich zu machen!